Marketing para traductores: 3 razones por las que hablamos de marketing para traductores emprendedores

Por Delfina Morganti Hernández

Pensamos en marketing para traductores y surgen temas como marketing digital, marketing en redes sociales
y marketing de contenido.
¿Cómo podemos aprovechar diversos recursos y herramientas para emprender en el mercado de la traducción?

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Foto. Seminario-taller de Marketing para traductores emprendedores, dictado por Delfina Morganti Hernández en el Instituto Belgrano. 2000 Rosario, Santa Fe. Año 2016.

MARKETING PARA TRADUCTORES EMPRENDEDORES

Hoy más que nunca nuestros clientes esperan y valoran que brindemos un servicio más allá de lo meramente lingüístico. Poder asesorar a un cliente con respecto al posible éxito de un documento personal (como puede ser un CV, una carta de presentación o un folleto) o los contenidos de un sitio web que desea traducir o corregir —por citar dos ejemplos frecuentes de casos con clientes directos— hace que nuestros servicios cuenten con ese valor agregado que no cualquier traductor puede aportar o tiene interés en ofrecer.
 
Poco a poco, los traductores nos estamos poniendo en sintonía con los profesionales emprendedores de otros sectores y latitudes, y estamos migrando de un enfoque puramente lingüístico, técnico y literario a un abordaje integral de cómo nos presentamos y posicionamos en el mercado de la traducción, la localización y la interpretación.

Como profesionales autónomos que somos, es fundamental que sepamos de marketing, no solo para beneficio propio, sino también porque manejar los fundamentos del marketing puede diferenciarnos de otros traductores a la hora de asesorar a nuestros clientes.

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Existen tres razones por las que saber de marketing para traductores no es una nimiedad si te considerás emprendedor o buscás desarrollar este espíritu a largo plazo:
 
1. LES FACILITA LA DECISIÓN DE COMPRA A LOS CLIENTES NUEVOS. El valor de tus servicios se mide en términos de cómo hacés marketing para diferenciarte de tus competidores y en qué sentido tu ventaja competitiva es más valiosa para tus clientes que la de otros traductores. En definitiva, si hacés un buen trabajo de segmentación y posicionamiento, los clientes que no te conocen demasiado te eligen porque tu identidad corporativa es más profesional y atractiva que la de tu competencia.
 
2. TE DISTINGUE DEL MAR DE TRADUCTORES QUE FLOTA PERO NO NADA. Las personas que ya contrataron tus servicios y saben cómo trabajás valoran tus estrategias de marketing, a veces de manera espontánea o inconsciente. Por ejemplo, si tenés una página en Facebook o un blog dentro de tu sitio donde creás contenidos pensados para abrir el diálogo con tus clientes actuales, podés hacer que esas personas sigan con vos en lugar de irse con la competencia. Podés convertir a esas personas en seguidoras de tu marca. Podés fidelizarlas, para ser precisa. Saber de marketing te da una ventaja competitiva por sobre aquellos traductores que creen que no necesitan saber de marketing para emprender.
 
3. DEJÁS DE COMPETIR POR PRECIO. El cliente que te elige por el precio de tus traducciones hoy se irá con la competencia que le ofrezca un precio más bajo mañana. Hacer marketing de contenido (como crear un blog o simplemente generar contenidos interesantes para tu audiencia en redes sociales), tener presencia activa, frecuente e interactiva en las redes sociales que usan tus clientes y visibilizar tu profesión en los medios tradicionales demuestra que asumís un compromiso con lo que hacés que va más allá del trabajo netamente lingüístico y cultural de todos los días. Si hacés pequeñas acciones de marketing estratégico con relativa periodicidad, podés desarrollar un vínculo a largo plazo con tus clientes, llamar la atención de potenciales compradores y mostrarles a todos que el valor de tus servicios se traduce en algo más que un número.

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Delfina
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Delfina Morganti Hernández es creativa publicitaria, traductora, correctora e intérprete de inglés y español, matriculada en el Colegio de Traductores de la Prov. de Sta. Fe, 2.ª Circ., y miembro activo de la Asociación de Profesionales en Marketing (APMKT) de Rosario. Sus principales áreas de trabajo son Marketing y Publicidad, Recursos Humanos, Videojuegos, Educación y Legales. Asimismo, traduce y corrige textos de Periodismo Digital, Turismo, Ficción y Crítica Literaria. Es autora del ebook sobre traducción literaria: Objetividad. Fidelidad. Invisibilidad. Un ensayo a propósito del discurso de la traición en traducción literaria y del libro de poemas en español, inglés y francés Las lenguas que me habitan. The languages within me. Les langues dans ma peau. Ha cursado estudios en Letras y se desempeña como community manager ad honorem del programa de radio online Traductores, al Aire! Actualmente, continúa especializándose en marketing y realizando las actividades artísticas que fomentan su potencial creativo. >> Más info

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