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Por Delfina Morganti Hernandez | orangepowerDMH®
Descubrí los consejos de Joachim Lépine (autor de AI Resilience y YouGPT before ChatGPT) para vender tus servicios de traducción e interpretación en tiempos de inteligencia artificial.
Debido a la implementación progresiva de la inteligencia artificial por parte de las agencias de traducción, muchos profesionales comenzaron a recibir menos encargos de traducción humana y cada vez más de posedición (MTPE) o de tareas que consisten en pulir la traducción automática o la IA generativa. Al mismo tiempo, LinkedIn Jobs e Indeed muestran una demanda creciente de “AI Trainers” en diversos idiomas, una de las nuevas... ¿oportunidades? que aparecen en el mercado.
¿Te gustaría saber cómo pueden destacarse profesionales de la traducción como vos en este contexto? Seguí leyendo para conocer los insights clave de la entrevista con el autor y orador internacional Joachim Lépine.
Resumen
Cómo adaptar tu posicionamiento en la era de la inteligencia artificial
La inteligencia artificial irrumpió en la industria de la traducción y nos obligó a repensar nuestra estrategia de posicionamiento en el mercado. Es momento de preguntarse cómo mantenerse relevante, cobrar mejores tarifas y qué mirada productiva nos ofrece el mundo del marketing a los traductores.
En la entrevista, Joachim Lépine nos propone incorporar varios aspectos clave a nuestra estrategia de marketing. El valor percibido
El traductor profesional debe identificar qué valoran sus clientes de sus servicios y adaptar su estrategia para incluir ese valor en su propuesta. Como señala J. Lépine, “El valor no se centra en nosotros […] Si uno estudia negocios, descubre que lo que importa es el valor percibido. Esto se basa en la perspectiva del cliente”.
El traductor profesional debe identificar qué valoran sus clientes de sus servicios y adaptar su estrategia para incluir ese valor en su propuesta. Como señala J. Lépine, “El valor no se centra en nosotros […] Si uno estudia negocios, descubre que lo que importa es el valor percibido. Esto se basa en la perspectiva del cliente”.
La especialización en nichos
Comunicar tu experiencia como profesional especializado es clave para posicionarte mejor en el mercado.
En palabras de J. Lépine, “Mencioná diferentes tipos de trabajos que realizaste […] Asesoré a traductores que realizaron traducciones nucleares para proyectos del Medio Oriente; traducciones de demandas para plataformas petroleras; o incluso han traducido material relacionado a la minería”. El uso estratégico de la IA
Utilizar esta nueva herramienta de forma consciente para readaptar contenido original y optimizar flujos de trabajo, o incluso poder hablar de un proyecto confidencial te ayudará a aumentar tu valor.
Para referirse a un cliente confidencial en nuestro portfolio, por ejemplo, Joachim Lépine nos sugiere este prompt a modo de ejemplo: “Trabajé en un proyecto de traducción nuclear del cual no puedo hablar […] Dame 37 maneras de referirme a tal sin que el cliente sea reconocible”. Otro ejemplo de uso estratégico que nos brinda J. Lépine es usar la IA para adaptar una propuesta de servicios a un cliente diferente. Este es el prompt que sugiere a modo de ejemplo: “Haz esta propuesta un 20% más corta, conserva el tono y las mismas ideas principales pero considera que la situación de mi nuevo cliente es (…)” Cómo encontrar tu diferencial como traductor humano
Aunque muchos traductores crean no tener un perfil muy distinto al de sus colegas con el mismo título de base, todos poseemos un elemento diferenciador: nuestra formación, historia personal, nuestra personalidad, la manera de relacionarnos con otros o de resolver conflictos son todos factores distintivos que contribuyen a crear experiencias de servicio diferentes.
Para descubrir tu elemento diferenciador, J. Lépine afirma que un buen ejercicio es pedir feedback. ¿Qué valoran tus clientes de su experiencia con vos? Es posible que sus respuestas te sorprendan; según el autor, los clientes tienden a ponderar la autenticidad por encima de la perfección.
Ejemplo de diferenciación
J. Lépine trae a colación un ejemplo de su libro, AI Resilient, sobre un traductor con el que trabajó en el marco de uno de sus programas. Nos cuenta que este traductor era un músico reconocido cuyo miedo era mezclar sus dos oficios, convertirse en alguien que “mucho abarca y poco aprieta” y así, en palabras de J. Lépine, “perder el poder de la especialización, el cual es muy importante hoy en día”.
Para este caso, Joachim se pone en el lugar del cliente y afirma que él estaría impresionado por el nivel de rigurosidad y diligencia que debe tener un músico profesional. Por lo tanto, una forma de combinar los oficios sin perder credibilidad es estableciendo conexiones explícitas entre ellos, desde la comunicacion misma que hace el propio traductor en sus perfiles de redes sociales, sitio web, carta de presentación, etc. Claves para que dejen de verte como un mero traductor de palabras
Si la utilizamos de forma estratégica, la inteligencia artificial es una herramienta poderosa. Sin embargo, posee falencias que solo los traductores humanos pueden auditar.
Como sostiene J. Lépine, “La IA no es buena para crear contenido, ya que se limita a reproducir ideas existentes alterando el orden. Pero si uno utiliza la IA para readaptar y optimizar contenido, o para realizar investigaciones (como hice con mi libro), es una tecnología muy útil”. En este sentido, agregué que el enfoque que propone J. Lépine “preserva nuestros cerebros humanos, creatividad, concentración y atención […] De esta manera, el uso de la IA es superador; no nos reemplaza ni nos hace sentir que dependemos de ella”. Veamos ahora las claves para pasar de ser visto como un simple traductor de palabras a que te perciban como un socio estratégico necesario. 1. Ponete en los zapatos de tu cliente meta
Ya señala J. Lépine que “si querés ser exitoso, tenés que admitir que las demandas de los clientes cambiaron. ¿Qué necesitan los clientes hoy? ¿Para qué acuden a mí? […] ¿Cómo puedo ajustar mi posicionamiento para que me refieran más y acudan a mí con mayor frecuencia en lugar de acudir a la IA?”.
2. Aprendé a vender, incluso si te da miedo
Ante la competencia feroz en los pares idiomáticos más comunes y la misma IA como competidor hoy por hoy directo, es crucial que los traductores humanos sepan comunicar su valor y se vuelvan socios estratégicos de sus clientes.
Como comenté en vivo, “Para mí, venderse no es algo natural […] En el pasado, perdí dinero, tiempo y clientes por no saber cómo vender mis servicios […] Es una habilidad que hay que desarrollar como profesional independiente, especialmente para mantenerse relevante frente a la IA”. 3. Apostá por la transparencia y la autenticidad
La creatividad, versatilidad y autenticidad como parte de una marca personal sólida serán vitales para convencer a los clientes de que contratar a un traductor humano es mejor que acudir a la IA, la cual solo les dará una solución genérica a su caso particular.
Al respecto, mencioné en la charla con Lépine que, “al hablar con los clientes, estamos plantando semillas, y con cada palabra que usás estamos moldeando su percepción sobre nosotros”. Conclusiones de la entrevista
Si sos traductor profesional y querés promocionar tus servicios de forma efectiva en la era de la IA, estos consejos de Joachim Lépine son para vos:
¿Sentís que la IA y la demanda por el uso de otras herramientas tecnológicas afectan cómo comunicás tus servicios?
Me interesa saber cuál es tu mayor desafío a la hora de vender tus servicios profesionales.
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Por Delfina Morganti Hernandez | orangepowerDMH® ¿La inteligencia artificial vino a reemplazar a los traductores humanos? Traigo datos que dicen lo contrario y mis consejos clave.  Por si algún amigo o familiar te pregunta, a diferencia de las predicciones fatalistas basadas en meras opiniones, decile que los datos indican que no: que ni es el fin de la traducción ni el fin de los traductores humanos. Al contrario, se sabe que el mercado global de servicios de traducción especializados llegará a los 64 990 millones de dólares en 2026, hasta superar los 97 000 millones para el año 2031 (Mordor Intelligence). Además, según el resumen de Slator, el estudio reciente Anthropic Economic Index 2026 (15 de enero de 2026) demuestra que la inteligencia artificial (IA) no está “reemplazando” al traductor humano. Los traductores profesionales que usan chatbots de IA generativa como Claude aprovechan esta tecnología para resolver dudas de contexto, introducir mejoras y crear glosarios de forma más eficiente. O sea: los traductores humanos están aliándose con la IA generativa e interactuando con ella de forma táctica, no buscando que haga el trabajo por ellos y ya. Claude: qué es y qué uso le dan los traductoresIBM define a Claude AI como “un chatbot de inteligencia artificial generativa (IA) y una familia de modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM) desarrollados por la firma de investigación Anthropic”. El input de Claude puede ser texto, audio o imagen, y este chatbot tiene la capacidad de responder preguntas, sintetizar contenido y generar textos de larga extensión, así como diagramas, animaciones, código y más. Aunque la mayoría de los traductores todavía no adoptó el uso de esta IA, su utilización aumentó levemente del 0,63 % al 0,71 %. Primero, Claude se usaba para automatizar la traducción directamente (“traducime esto”); hoy por hoy, los traductores revisan el output de Claude, solicitan modificaciones, buscan aclarar dudas y configuran glosarios. Así lo informa Anthropic en su estudio; ahora veamos algunas conclusiones basadas en dicha fuente. Traductores humanos e IA: de automatizar a aumentar capacidadesSi nos basamos en el informe publicado por Anthropic, el concepto clave que debemos dominar los traductores humanos este año es la capacidad aumentada. Ya no se trata de curar los textos mediante un servicio de posedición o MTPE (Machine Translation Post-Editing) tradicional, sino de optimizar nuestros flujos de trabajo y utilizar modelos como Claude para tareas clave como estas:
 Nuevos roles para el traductor profesional, más valor para el clienteCon base en los resultados destacados anteriormente, podemos decir entonces que la mitigación de riesgos de claridad y precisión en los textos traducidos aún recae —y quizá más si se usa IA de base— en los traductores humanos, que ahora pasamos de ser solo traductores a ser los actores clave al velar por la veracidad y validez de lo que un texto diga una vez pretraducido o nutrido por la IA. Si te entusiasman estas tendencias y querés actualizarte y comenzar a integrar Claude en tus flujos a fin de desarrollar esa capacidad aumentada que implica combinar el uso estratégico de la IA con tus talentos irremplazables, te digo algo: el momento es ahora. Como señalé antes, el informe muestra que la adopción está siendo paulatina (del 0,63 % al 0,71 %). Esto representa una ventana de oportunidad de oro: quienes aprendan a integrar estos flujos de trabajo ahora, se posicionarán como líderes antes de que el mercado se sature. Cómo convertirte en “traductor aumentado”Pasando en limpio, no se trata de usar la IA como lo haría tu cliente, sin criterio, fascinado por la velocidad y el output en otro idioma al instante. Tenés que aprender a “mandar” a la IA. Volvete un genio de los prompts. Creá tus propios GPT y tenelos a mano para traducir como antes tenías mil solapas con mil diccionarios. Comunicá cómo optimizás tus procesos de trabajo para entregar mejor valor más rápido a tus clientes... y solo les quedará pagarte más por un trabajo mejor hecho, ¡no menos! Cómo diferenciarte como traductor profesionalSi querés diferenciarte de la competencia, ya el hecho de estar leyendo este artículo e informarte sobre estas tendencias te está dando cierta data que la mayoría no maneja, no investiga u omite en sus acciones de marketing y comunicación. Te cuento: Imaginate que vos tenés un cliente potencial o un excliente que usa la IA y que te dice que con la IA o con el traductor de Google resuelve todo, que le encanta, que es gratis o de bajo costo, que no necesita realmente un traductor humano como vos en su vida. Si te quedás con esos argumentos, obvio que vas a creerle y a internalizar que, efectivamente, la IA te está robando trabajo. Ahora, si aplicás el pensamiento crítico y, primero, te informás, vas a ver que tu cliente está sesgado por el "AI hype" que empezó hace unos años y que va viento en popa: está esa ilusión generalizada y difundida por las empresas desarrolladoras de IA generativa de que la IA todo lo puede. Solo en letra chica te aclaran cosas como "La IA puede cometer errores. Revise sus textos, señor", y casi nadie lo lee o le da pelota.
Tres consejos de marketing para traductores en la era de la IAYa sea que estés estudiando Traductorado o estés por graduarte, o que seas traductor con experiencia de años, estos consejos te interesan:
Claude, ChatGPT Translate, IA: ¿es el fin de los traductores y la traducción?Mi respuesta basada en datos y en mi experiencia multidisciplinaria es que no, pero diría que esta respuesta solo aplica a cierto tipo de profesional de la traducción, aquel traductor que:
Acordate: la traducción no está muriendo. ¡Está en pleno auge y lo dicen los números! La pregunta no es si la IA te está sacando trabajo. La pregunta es cómo le estás sacando provecho vos a la IA para mejorar tu entrega del servicio y cobrar tarifas prémium acorde. Delfina Al momento de escribir este artículo, las marcas mencionadas en él no tienen ninguna relación comercial con Delfina Morganti Hernandez ni con orangepowerDMH, y su mención es solo a fines informativos e ilustrativos del tema abordado. Este artículo es una síntesis de los informes y estudios sobre el tema desarrollado. Para más información, te recomiendo investigar a fondo en Internet, pues hay muchas fuentes recientes sobre este asunto, más de las que caben en un solo artículo. La paleta de colores es un elemento central en tu identidad visual de marca. Aprendé sobre psicología del color y cómo influye en la percepción de tu marca. Tu marca es mucho más que un logo o un nombre; es una entidad que comunica, evoca emociones y construye vínculos con tus clientes, consumidores o usuarios. En un mundo cargado de información y la atención es un bien preciado y escaso, la identidad visual de tu marca es un elemento clave de tu comunicación, a menudo descuidado o poco advertido por tratarse de signos no verbales. Dentro de esa identidad, la paleta de colores tiene un papel fundamental en el refuerzo de los valores y la personalidad de marca. Los colores que representan a tu empresa, emprendimiento u organización deben ser estratégicos, es decir, deben resultar de una decisión a conciencia sobre cómo dicha paleta de colores impactará directamente en la percepción de credibilidad, profesionalismo y calidad de tus productos, a los ojos de tu público objetivo. Qué es la identidad visual de marcaLa identidad visual de marca es el conjunto de elementos gráficos que representan a una empresa o producto. Incluye el logotipo, la paleta de colores, la tipografía y las imágenes. Los elementos visuales de una marca constituyen una parte poderosa del universo simbólico de esa marca. Es decir, son signos no verbales estratégicamente diseñados para generar una percepción coherente y memorable de la marca y sus productos. Una identidad visual específica cuyo uso se sostiene en múltiples canales de comunicación a lo largo del tiempo y que sentido para el público objetivo contribuye a que las personas recuerden a esa empresa, crean en sus mensajes de marca y, eventualmente, confíen en sus productos o servicios. Qué es la paleta de colores de una marcaLa paleta de colores de una marca es un conjunto determinado de colores que se utilizan de manera coherente en todos sus materiales de comunicación, como el logotipo, el sitio web, las redes sociales, el packaging y las piezas publicitarias. Si el departamento de marketing o los fundadores de una marca han hecho un buen trabajo de branding, la paleta de colores no es producto del azar, sino que se ha elegido cuidadosamente para reflejar la personalidad de la marca, sus valores y la imagen que desea transmitir. ¿Alguna vez estudiaste en la escuela el círculo cromático en materias como Arte o Plástica? Resulta que una paleta de colores de marca incluye, precisamente:
“El branding es la principal diferencia entre ser reconocido o pasar inadvertido, es el impacto que haces en la sociedad y el planeta y, sobre todo, en las personas”. El poder de la paleta de coloresExiste algo llamado la psicología del color. Este concepto es relevante en branding, es decir, en el proceso de creación y construcción de marca. La psicología del color estudia cómo los colores influyen en el comportamiento humano, las emociones y la toma de decisiones. Aunque no es una ciencia exacta, diversos estudios han demostrado que los colores tienen la capacidad de evocar sentimientos específicos y asociaciones culturales. Por ejemplo, el rojo a menudo se relaciona con la pasión, la energía o el peligro, mientras que el azul sugiere confianza, calma y profesionalismo. Veamos en qué consiste el poder de la paleta de colores:
Cómo usar la psicología del color a favor de tu brandingPodés usar la psicología del color a favor de tu proceso de creación y construcción de marca o de rebranding considerando muy bien cuáles son las connotaciones o significados generales que, por asociación libre, la gente suele percibir en relación con determinados colores. Por ejemplo:
3 ejemplos de marcas con identidad visual estratégicaSi miramos rápidamente estos tres ejemplos de marcas exitosas podemos hacer un análisis breve pero efectivo de la relación entre una identidad visual bien pensada, su uso constante en el tiempo y el impacto positivo en el reconocimiento y la memorabilidad de la marca. Al momento de escribir este artículo, las marcas mencionadas en este artículo no tienen ninguna relación comercial conmigo, y su mención es solo a fines ilustrativos del tema desarrollado. El caso de Allianz SegurosComo su nombre lo indica, Allianz Seguros es una marca dentro del sector de actividad de los seguros. Por lo tanto, su paleta de colores con el azul como color primario connota credibilidad, sobriedad, seriedad, profesionalismo y confianza.  El caso de McDonald'sLa paleta de colores de McDonald's en la mayoría de los países del mundo donde la marca tiene presencia está centrada en el rojo y el amarillo. Ambos son colores muy vistosos, impactantes, fácilmente recordables tanto por adultos como por niños.  El caso de SpotifySpotify a lo largo de los años ha alternado entre verde y negro, verde y gris, e incluso verde y blanco. El verde connota energía e innovación en el universo simbólico de Spotify, mientras que el negro representa sofisticación, estilo cool, modernidad.  Los colores que elijas para tu marca impregnarán cada punto de contacto con el cliente, desde el empaque de tus productos hasta el diseño de tu sitio web, tus materiales digitales y en papel, tus anuncios e incluso la ambientación de tus oficinas y la percepción de la marca a nivel interno, es decir, por parte de tus empleados y colegas. Ahora que conocés la importancia de la identidad visual de una marca, espero que este artículo te inspire a crear o retrabajar sobre tu paleta de colores a conciencia, con base en una línea de comunicación estratégica clara. Artículos relacionadosPor Delfina Morganti Hernandez | orangepowerDMH® El 92 % de la gente utiliza emojis en todo el mundo, pero ¿es apropiado usar emojis en el trabajo? ¿Y cómo conviene usar los emoticones en el perfil de LinkedIn? Este artículo se basa en el texto que publiqué originalmente como un artículo asociado a mi perfil de LinkedIn. Los números primero: el 92 % de la gente utiliza emojis en todo el mundo. Si hablamos de usar emojis en el trabajo, un estudio de SurveyMonkey sobre una muestra de 500 encuestados revela que “casi la mitad (el 46 %) de los adultos jóvenes —de entre 18 y 29 años— piensa que los emojis son apropiados en el trabajo mientras que solo el 28 % piensa que su uso es inapropiado”. Ahora bien, ¿está bien usar emojis en el ámbito laboral? ¿Y qué hay de la comunicación corporativa en la red profesional LinkedIn? En este artículo, exploraré brevemente algunos datos a propósito de qué emojis son buenos para el trabajo, si es aceptable usarlos y cómo, y aportaré una lista de emojis útiles para LinkedIn. Emojis en el trabajo, ¿sí, no y por qué?Un experimento de 2018 llamado The Dark Side of Emoticons: Effects of Emoticon Use on Perceptions of Warmth and Competence concluye que usar emojis puede suavisar la comunicación escrita y transmitir tonos de voz específicos; sin embargo, hay que tener cuidado y no abusar de los emoticones, ya que usarlos en exceso o en contextos muy formales puede generar una percepción de poco profesionalismo, escasa seriedad o incluso inmadurez. De manera similar, en Emoticons at Work: The Effects of Emoticon Use on Perceptions of Professionalism, Friendliness, and Competence in Business Communication, se señala la distinción necesaria entre a) el uso de emojis entre miembros del equipo interno de una empresa, entre quienes puede haber un vínculo profesional más cercano dada la frecuencia de sus intercambios y un contexto colaborativo, y b) el uso de emojis de cara a las partes externas o las figuras jerárquicas de una organización. La conclusión en este último caso es que conviene evitar los emojis con los clientes (externos a la empresa) y con los superiores jerárquicos, ya que de lo contrario se podría causar una impresión de poca credibilidad, lo que afectaría la experiencia del cliente y las oportunidades laborales. No obstante, ¿acaso nunca recibiste un email o una comunicación promocional o de seguimiento de servicio al cliente de una marca con algún que otro emoji en el texto? Yo sí, y creo que por eso la respuesta de si es apropiado o no usar emojis en la comunicación de marca y en comunicaciones empresariales depende de varios factores. “Conviene evitar los emojis con los clientes (externos a la empresa) y con los superiores jerárquicos, ya que de lo contrario se podría causar una impresión de poca credibilidad”. Ventajas de insertar emojis en la comunicación escritaCon base en los datos anteriores, utilizar emojis en el trabajo puede ayudar a hacer más amena la colaboración entre equipos remotos internos. Es decir, puede mejorar la claridad y la expresividad en la comunicación digital entre los miembros de equipos de trabajo. Asimismo, si surgen imprevistos o conflictos en dinámicas de trabajo colaborativo, usar ciertos emojis con moderación puede ayudar a compensar la falta de señales no verbales, como el tono de voz o los gestos, para evitar malentendidos y que los problemas escalen. Dicho esto, ¿qué tipo de emojis sería apropiado usar y en qué contextos? A continuación, me centraré en en el uso apropiado y moderado de emojis para reforzar la comunicación de marca en la plataforma digital de redes sociales LinkedIn. “Utilizar emojis en el trabajo puede ayudar a hacer más amena la colaboración entre equipos remotos internos”. Checklist para usar emojis en LinkedInCon base en mi experiencia personal y en mi trayectoria de larga data asesorando a otros emprendedores digitales en marketing de contenido, el uso estratégico de emojis en secciones relevantes del perfil de LinkedIn puede constituir un rasgo diferenciador y especificador clave de una marca. Ahora bien, aunque LinkedIn es una plataforma de redes sociales que propone diversos elementos multimedia en la configuración de los perfiles personales (como fotos, enlaces a videos u otros documentos multimedia, adjuntos, etc.), si lo que queremos es mantener la credibilidad y reforzar la especialización en nuestro sector de actividad, es fundamental seguir algunos criterios básicos al usar emojis. Te propongo guiarte con esta checklist:
“Insertá únicamente los emojis que reflejen tu campo de acción profesional, es decir, tu especialización”. Lista de emojis para LinkedIn por connotación de especialidad y ámbito profesionalEsta es una lista curada de emojis que uso en LinkedIn para mis posteos en distintos idiomas, mi titular y mi Acerca de. No es una lista exhaustiva, pero espero que sirva para tus acciones clave en la plataforma. Importante: Nadie mejor que vos para evalutar si el uso de emojis es apropiado o no en el contexto de tu marca corporativa o marca personal. Tené presente que factores como la audiencia meta, la plataforma de comunicación, así como la identidad verbal de tu marca son determinantes para decidir cómo, cuándo y cuáles emojis usar en cada caso. Caritas, estado de ánimo y personas 😊 😍 😎 😏 😶 😐 😱 😢🙈 👏 👋 💪 🙏 👆 👇 👈 👉 ✍️ 👀 Emojis para estudiantes y graduados recientes 🎓 💼 Emojis para indicar marca registrada y similares ©️ ®️ ™️ Oficina virtual, fuentes, ideas y medios de contacto 📱 📲 💻 📞 ☎️ 💡💬 🔦📩 📪 📫 📥 📤📋 📁 📂 📰 📓 📕 📗 📘 📙 📔 📒 📚 📖 🔗 📌 📍📝 ✏️ 🔍 🔎 Símbolos útiles para listas ❌ ⭕️✳️ ❎ ✅ 💠 🌀 🆗 🆕 0️⃣ 1️⃣ 2️⃣ 3️⃣ 4️⃣ 5️⃣ 6️⃣ 7️⃣ 8️⃣ 9️⃣ 🔟 ▶️ ⏩ ⏪ ◀️ 🔼 🔽 ⏫ ⏬ ➡️ ⬅️ ⬆️ ⬇️ ↗️ ↘️ ↙️ ↖️ ↕️ ↔️ ↪️ ↩️ ⤴️ ⤵️ #️⃣ *️⃣ ℹ️ ✔️ 🔃 ☑️ 🔘 ⚪️ ⚫️ 🔴 🔵 🔸 🔹 🔶 🔷 ▪️ ▫️ ⬛️ ⬜️ ◼️ ◻️ ◾️ ◽️ 🔲 🔳 Sostenibilidad, medio ambiente, energías renovables y áreas afines ♻️☀️💧 💦 🌊🐬 🐳 🌵 🌴 🌱 🌿 ☘ 🍀 🎍 🎋 🍃 🍂🌻 Ámbito internacional, impacto global, eventos 🌏 🚀💯🔊 📣 📢 Especialización en moda, belleza, marcas de lujo, indumentaria 💄 👠 👡 👢 👞 👟 Emojis para connotar marketing estratégico y resultados de negocio ✔️🎯 🎲📊 📈 📉 📄 📅 📆🚀💯 Emojis para arte, diseño, videojuegos 🎭 🎨🎤 🎧 🎼 🎹 🎷🎶 🎺 🎸 🎻 🎬 🎮 👾 Alimentos y bebidas 🍏 🍎 🍊 🍌 🍉 🍇 🍓 🍈 🍒 🍑 🍍 🍅 🍆 🌽 🍠 🍯 🍞 🍗 🍖 🍤 🍳 🍔 🍟 🍕 🍝 🍜 🍲 🍥 🍣 🍱 🍛 🍙 🍚 🍘 🍢 🍡 🍧 🍨 🍦 🍰 🎂 🍮 🍬 🍭 🍫 🍩 🍪 🍺 🍻 🍷 🍸 🍹 🍶 🍵 ☕️ 🍴 Actividades, deportes y logros ⚽️ 🏀 🏈 ⚾️ 🎾🎿 🏂 🎣 🏊 🏄 🛀 🏆 Espero que esta selección curada de emojis para LinkedIn y el análisis previo con la lista de verificación sean útiles en tu uso diario. 😊 ¿Agregarías o sacarías algún emoticón? ¡Te leo en los comentarios! Delfina Al momento de escribir este artículo, las marcas mencionadas en este artículo no tienen ninguna relación comercial conmigo, y su mención es solo a fines ilustrativos del tema desarrollado. Este artículo es una síntesis de algunos experimentos y estudios sobre el tema de si es apropiado o no usar emojis en el ámbito laboral y qué impacto tiene dicho uso en la percepción de credibilidad, profesionalismo, seriedad, etc. Para más información sobre el tema, recomiendo investigar a fondo en Internet, pues hay muchas fuentes sobre este asunto, la mayoría de ellas disponibles solo en inglés, como esta.
Por Delfina Morganti Hernandez | orangepowerDMH® Combiná especialización y diversificación en tus servicios freelance para ampliar tu base de clientes. Conocé las ventajas y desventajas de esta estrategia y cómo aplicarla correctamente. Cuando vendemos servicios freelance, solemos enfocarnos en lo valioso que resulta especializarse para demostrar competencia profesional específica en un campo o nicho. Si bien la especialización goza de reconocimiento, prestigio y buena fama a la hora de salir a buscar clientes, diversificar tu oferta de servicios puede ser el complemento ideal para los tiempos que corren. En este artículo, definiré el concepto de diversificación comparado con el de especialización, presentaré las principales ventajas y desventajas de diversificar, e incluiré algunos ejemplos de marcas globales para ilustrar estos temas. Puntos clave
Qué es la diversificación aplicada a serviciosLa diversificación es la estrategia mediante la cual se amplía la oferta de servicios, ya sea agregando servicios relacionados con el área principal de especialización o incorporando otros que sean complementarios. Relación entre especializarse y diversificarDiversificar es un concepto que podemos definir a partir de sus relaciones con el campo de especialización: la diversificación surge de ampliar o variar la oferta de servicios con base en aquel que se ha definido como el servicio core o central de una empresa o negocio. Es clave tener presente que, para ser efectiva, la diversificación debe estar alineada con las competencias del profesional y basarse en una planificación cuidadosa que permita repartir bien los recursos de tiempo, inversión y energía, a fin de evitar perder el enfoque o causar la impresión de ofrecer de todo y nada a la vez. Ejemplos de marcas que diversificaron sus serviciosVeamos algunos ejemplos de marcas que, al día de hoy, han logrado diversificar sus productos y servicios de manera eficaz:
3 ventajas de la diversificación de serviciosEspecializarse y, al mismo tiempo, diversificar en materia de servicios freelance es la estrategia que podría salvar tu mes ante imprevistos del contexto país en el que te encuentres o, incluso, si suceden cosas tan comunes como que un cliente deje de solicitar tus servicios por X motivo, sea por un tiempo específico o por un período indefinido. Veamos tres de los beneficios que considero de los más inspiradores para animarse a diversificar:
Principales desventajas de diversificarLas desventajas de diversificar surgen, sobre todo, si pensamos hacerlo en solitario; es decir, si llevamos adelante un negocio unipersonal y de repente queremos añadir varios servicios que vamos a promocionar y a ejecutar solas. Veamos este inconveniente y otros posibles:
6 claves para especializarse y diversificar a la vezAl combinar ambos enfoques, especializarte y diversificar, podés posicionarte como una emprendedora o freelancer experta en un nicho particular mientras ofrecés servicios adicionales que complementen y expandan tu oferta. Esto también te permite mantener la motivación y el dinamismo en tu trabajo, adaptándote a las demandas cambiantes del mercado sin perder tu enfoque especializado. Acá te dejo seis tácticas que me ayudaron a constituir mi propia estrategia de diversificación de servicios freelance: 1. Definí tu especialización primeroEl primer paso es identificar tu nicho principal, aquel en el que te destacás y tenés más experiencia.
Recomendado: Me recibí de traductora, ¿ahora qué hago?2. Determiná los servicios relacionadosUna vez definida tu especialización, al momento de tomar decisiones sobre tu estrategia de diversificación, podés hacer estos ejercicios:
3. Limitá la cantidad de serviciosSi tu emprendimiento consta de un solo integrante (vos), es esencial seleccionar un número limitado de servicios adicionales para ofrecer. Este enfoque te permite mantener un alto nivel de calidad y no dispersarte demasiado, lo que hará que tus clientes sigan obteniendo el valor y la calidad que esperan en tus entregas, incluso si te contratan para servicios que no son el principal. 4. No subestimes la formación continuaTanto la especialización como la diversificación requieren una formación específica en los servicios que vas a brindar. La inversión en aprendizaje continuo es clave para mantenernos competitivas y relevantes en un mercado en constante evolución. Ahora bien, si tu idea es diversificar para empezar a delegar en otros profesionales todo aquello que tus clientes demandan pero que vos no tenés tiempo o ganas de aprender a hacer para vender, entonces el éxito de tu estrategia de diversificación dependerá en gran medida de la red de contactos y especialistas que logres armar. Delegar de manera eficaz es todo un desafío, por lo que te sugiero empezar poco a poco, con proyectos chicos y personas que sean de tu extrema confianza, además de muy buenos profesionales en lo suyo. 5. No vendas humoUn error común que he visto en algunos freelancers es creer que, para diversificar, sí o sí hay que delegar, y que delegar significa “tirarle la pelota al otro” y que se las arregle; luego exigirle características y parámetros de entrega y calidad de los que nunca se habló.
6. Lema para el éxitoNo sé si es un lema para el éxito, pero al menos sí es un lema para tener presente si buscás el éxito:
Construir una imagen de profesionalismo y confianza es clave si querés que la gente dé el paso siguiente hacia la consulta sobre tus servicios, un pedido de cotización o una asignación o compra en concreto. ConclusiónCon tantos cambios tecnológicos a cada rato, combinar una o dos áreas de especialización con servicios relacionados o complementarios a partir de la diversificación puede ayudarte a encontrar el equilibrio en términos de demanda y flujo de trabajo, finanzas, atracción de clientes nuevos y fidelización de clientes existentes. Si te gustaría contar con orientación más específica en la implementación de estas estrategias, solicitá una mentoría personalizada para encarar tu estrategia de especialización y diversificación de servicios. Al momento de escribir este artículo, las marcas mencionadas en este artículo no tienen ninguna relación comercial conmigo, y su mención es solo a fines ilustrativos del tema desarrollado.
Por Delfina Morganti Hernandez | orangepowerDMH® Existen tres tipos de cerebros, cada uno con comportamientos típicos diferentes. Veamos cuáles son las ventajas de desarrollar el cerebro emprendedor de tus colaboradores. Hay un libro que marcó mis inicios como emprendedora digital y es Entrepreneur Revolution: How to Develop Your Entrepreneurial Mindset and Start a Business that Works (2013). Aquí el autor británico Daniel Priestley señala que el cerebro humano tiene tres niveles o capas: el cerebro reptiliano, el cerebro del mono y el cerebro emprendedor. Cada uno de ellos presenta reacciones típicas diferentes frente a los grandes procesos de cambio y transformación de la era moderna. En este artículo, retomaré los aportes de Priestley para elaborar cuáles son las ventajas de desarrollar el cerebro emprendedor en tu organización. Presentaré las características de cada cerebro según Priestley y compartiré algunas ideas propias sobre cómo podrías desarrollar el cerebro emprendedor en tu emprendimiento o negocio. Puntos clave
BENEFICIOS DE DESARROLLAR EL CEREBRO EMPRENDEDORYa sea que estés al frente de un emprendimiento unipersonal o que integres los altos mandos de un equipo de trabajo o empresa, desarrollar el cerebro emprendedor tiene muchas ventajas para las personas y los entornos de trabajo. Veamos algunas de ellas:
Relacionado: El mindset del emprendedor exitoso TRES TIPOS DE CEREBROSEn Entrepreneur Revolution, Daniel Priestley describe tres tipos de cerebro que son fundamentales para los emprendimientos modernos: el cerebro reptiliano, el cerebro del mono y el cerebro emprendedor propiamente dicho. EL CEREBRO REPTILIANOSe refiere a la parte más antigua y primitiva del cerebro humano.
EL CEREBRO DEL MONOQuienes tienen más desarrollado este nivel son personas conformistas que prefieren mantenerse dentro de su zona de confort.
EL CEREBRO EMPRENDEDOREste cerebro es empático, compasivo y expansivo.
APLICACIONES DEL CEREBRO EMPRENDEDOREl cerebro emprendedor es el nivel del cerebro que más puede contribuir a salir de una crisis o a ver las crisis como oportunidades en lugar de amenazas. Consideremos estos ejemplos recientes: EL AÑO 2020Durante la pandemia por COVID-19, muchas empresas cerraron sus puertas, mientras que otras surgieron o resurgieron frente a los cambios y transformaciones que trajo aparejado el contexto. El año 2020 fue un año de pérdidas y objetivos imposibles para algunos, mientras que, quienes lograron adaptarse y surfear la ola del cambio, seguramente lo hicieron porque apelaron al pensamiento divergente y a los cerebros emprendedores de sus equipos de trabajo. Esto les permitió resolver los problemas más urgentes e idear una estrategia sobre la marcha para, a través de la innovación y la transformación, proteger sus negocios, incluso si eso implicó una reinvención de 360º en algunos casos. LA INTELIGENCIA ARTIFICIALCon la salida al mercado del motor de inteligencia artificial generativa ChatGPT el 30 de noviembre de 2022, muchos trabajadores independientes de los sectores de comunicación, tecnología, diseño, fotografía y otros comenzaron a verse amenazados por las capacidades de esta plataforma y los productos competidores de ChatGPT que surgieron luego y que están tan en boga hoy en día. Sin embargo, si ponemos la lupa del cerebro emprendedor sobre este cambio, podríamos pensar que, en lugar de ser una amenaza, la IA trae oportunidades de empleo para los autónomos, además de crear puestos de trabajo nuevos en las empresas. Aunque todavía es muy pronto para analizar las consecuencias de una implementación creciente y masiva de la IA, en principio se observan cada vez más oportunidades laborales para puestos como desarrolladores de IA, poseditores de textos producidos con IA y profesionales que sepan utilizar la IA para automarizar tareas y agilizar procesos. Te puede interesar: Branding y marketing para emprendedores: las marcas van de las personas CÓMO DESARROLLAR EL CEREBRO EMPRENDEDORComo sabrás, las empresas líderes en sus sectores son aquellas que fomentan el pensamiento creativo (o el cerebro emprendedor) de sus colaboradores. Por ejemplo, Google X Lab es una iniciativa de Google que promueve la cultura de innovación en la empresa. Fomentar el desarrollo de las habilidades emprendedoras de tus equipos de trabajo implica empoderar a cada miembro de la organización para que sea un impulsor de la creatividad y la innovación. Aquí van algunas formas de crear estas sinergias: APOSTÁ A LA CAPACITACIÓNUn estudio realizado por la American Society for Training and Development (ASTD), que encontró que las empresas que invierten en programas de capacitación y desarrollo para sus empleados disfrutan de una productividad 24 % mayor y márgenes de beneficio 218 % más altos por empleado en comparación con aquellas que no lo hacen.
GENERÁ ESPACIOS DE DIÁLOGO CONTINUOCrear espacios de intercambio en un entorno relajado dentro del lugar de trabajo puede contribuir a los procesos espontáneos de brainstorming que, ulteriormente, pueden redundar en valiosas ideas para crear o mejorar productos, procesos y experiencias.
GAMIFICÁ LA EXPERIENCIA DEL EMPLEADO (EX)¿A quién no le gustaría que el placer de jugar se convierta, además, en un recurso para potenciar un negocio?” se pregunta el autor del artículo de “Think with Google: ¿Quieres aplicar la gamificación en tu empresa? Conoce las reglas del juego”. Sin duda, apelar al niño interior mediante dinámicas de juego que incentiven el aporte de todos en la empresa puede derivar en ideas y contribuciones que, de lo contrario, no habrían surgido en situaciones tradicionales de intercambio, como las típicas reuniones semanales.
Espero que este artículo te haya resultado útil para repensar tu estrategia empresarial con una mirada fresca y, claro, emprendedora. ;D ¿Qué ideas o iniciativas te gustaría implementar en tu emprendimiento u organización?
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